战略的重要作用是用分析工具判断一个行业的好坏,战略分析解决四个问题。
- 第一,行业分析。这个行业是好还是坏?要进入这个行业还是要进入另一个行业?
- 第二,产品选择。比如互联网行业是做门户还是社区?游戏还是视频?
- 第三,行业定位。是做领导者还是跟随者?
- 第四,如何打倒对手的关键竞争要素的选择。
行业分析
波特五力模型是最重要的一个行业分析工具。
确定行业规模
行业规模可以理解为市场容量或市场规模。
竞争者结构分析
竞争者结构分析中有一个重要的概念是行业集中度。集中度是判断行业好坏的风向标,行业的集中度越低,竞争就越多,行业越不好做;反之,集中度越高,那么竞争就越少,行业越好做。
与上游谈判价格的能力
要想办法提升自己和上游谈判价格的地位,方法是扩大规模。
与下游谈判价格的能力
进入者分析
竞争壁垒越高的行业,这个行业就越好。
替代品威胁
产品战略的五个方面
观念
产品的观念即产品的愿景
定位
产品定位包括产品方向、产品类型和产品价值三个方面的内容
竞争
产品的差异化体现在什么地方,选择哪些关键竞争要素,成本优势有哪些,是进攻型、跟随型、联盟型还是防御型
模式
模式即产品的商业模式或赢利模式,用来说明产品通过什么样的方式来赚钱。
规划
- 波士顿BCG矩阵评估与分析现有产品线
- 产品组合及产品线规划的麦肯锡三层面法